Російські маркетплейси Ozon і Wildberries забирають у продавців майже половину виручки — СЗР

Комісії та логістичні витрати на найбільших платформах рф перевищили 40%, а подекуди сягають 55%.

Про це повідомила Служба зовнішньої розвідки України.

За даними СЗР, у другому кварталі 2026 року на Ozon комісії та логістика в середньому становили 47,8% вартості товару. Для продавців, які використовують схему FBO зі зберіганням товарів на складах платформи, навантаження зросло до 55%.

На Wildberries сукупні витрати продавців збільшилися на 10,8 відсоткового пункту — до 42,7%. У «Яндекс Маркеті» вони зросли на 15,2 пункту — до 40,1%.

За два роки загальні витрати продавців на комісії та логістику зросли на 58–63%. Маркетплейси пояснюють це подорожчанням операційних витрат, однак дедалі більшу частину цього навантаження перекладають на продавців.

Це вже позначається на їхніх заробітках. За рік середня рентабельність торгівлі впала приблизно з 15% до 5%, а в окремих категоріях продажі стали збитковими.

Зростання тарифів також впливає на покупців. Платформи скорочують знижки, а ціни на товари підвищуються. За даними розвідки, у другому кварталі індекс споживчих цін на маркетплейсах зріс уперше за три роки. В окремих категоріях товари за пів року подорожчали до 15%, а після згортання знижок — у середньому приблизно на 30%.

У другій половині 2026 року маркетплейси готують нове підвищення тарифів. Серед причин називають витрати на безпеку та відновлення пошкодженої інфраструктури. За оцінками учасників ринку, протягом наступного року загальне навантаження на продавців може зрости ще на 15–25%.

У результаті, за оцінкою СЗР, малий бізнес опиняється перед вибором: підвищувати ціни або згортати діяльність. Водночас дорожчає і страхування — у першому півріччі 2026 року виплати бізнесу за страховими випадками зросли приблизно на третину.

Таким чином, зростання витрат маркетплейсів зрештою перекладається на обидві сторони: продавці заробляють менше, а покупці платять більше.