Психология скидок: как люди принимают решение о покупке во время Черной пятницы

Чорна п’ятниця — це день, коли навіть найзавзятіші економісти не можуть встояти перед спокусливими знижками. Ця дата стала символом масштабного розпродажу, коли магазини офлайн або онлайн, такі як EVA, пропонують товари за значно зниженими цінами.

Чорна п’ятниця 2024 року припадає на 29 листопада, і цей період обіцяє бути надзвичайно вигідним як для покупців, так і для продавців. Але що змушує людей ухвалювати рішення про покупку саме в цей день? Як працює психологія знижок, і чому такі дні викликають настільки сильне бажання купувати?

Як формуються знижки, а також чому вони приваблюють покупців

Акційні ціни під час Чорної п’ятниці часто починають формуватися заздалегідь. Магазини готуються до цієї події, аналізуючи ринкові тенденції та визначаючи товари, які найкраще підійдуть для акційних пропозицій.

Вигідні знижки можуть створювати ілюзію значної економії, навіть якщо товари спочатку продавали за завищеною ціною. Споживачі ж, бачачи суттєве зниження ціни, частіше роблять імпульсивні покупки, що пояснюється ефектом так званої втраченої можливості, коли люди бояться втратити шанс придбати щось за низькою ціною.

Спонтанні покупки: сила моменту

Імпульсивні покупки під час Чорної п’ятниці – це один із найпоширеніших феноменів. Величезні знижки змушують людей вірити, що це їхній унікальний шанс купити товар, який в інший час міг би бути для них недоступним.

Під час Чорної п’ятниці це відчуття посилюється тим, що акції обмежені за часом або кількістю. Унаслідок цього покупці піддаються впливу реклами, яка створює атмосферу терміновості, і швидко ухвалюють рішення, не завжди оцінюючи реальну потребу в товарі.

Сплановані покупки: економія часу та коштів

Однак не всі покупки під час Чорної п’ятниці є спонтанними. Багато людей спеціально чекають цієї дати, аби придбати необхідні товари за вигідною ціною. Чорна п’ятниця — це можливість заздалегідь спланувати покупки, проаналізувавши ринок і вибравши оптимальний час для придбання.

Найчастіше покупці звертаються до інтернет-магазинів, де можна легко порівняти ціни та скористатися додатковими пропозиціями, такими як безплатна доставка або бонуси за купівлю. Отже, сплановані покупки під час розпродажів — це не лише шанс зекономити, але й можливість здійснити придбання без зайвого стресу.

Чорна п’ятниця — час для інтернет- та офлайн-шопінгу

Чорна п’ятниця 2024 року пропонує безліч можливостей як для шопінгу в торгових центрах, так і в інтернеті. Завдяки акційним пропозиціям покупці можуть знайти вигідні товари не лише у великих супермаркетах, але й на різноманітних платформах онлайн-торгівлі. Ця подія стала важливим моментом для інтернет-шопінгу, адже багато магазинів пропонують додаткові знижки, які є доступними тільки онлайн, що додає покупцям ще більше переваг.

Користь акцій і чому знижки працюють

Акційні пропозиції та знижки в певні дні, такі як Чорна п’ятниця, приваблюють покупців можливістю суттєво зекономити. Для магазинів це чудовий спосіб збільшити продажі, привернути нових клієнтів і очистити склади від товарів попередніх колекцій. А споживачі можуть купити якісні речі за доступними цінами, що у звичайні дні могло б бути неможливим. Саме тому дні масштабних знижок мають таку популярність у всьому світі.

Чорна п’ятниця — це не просто розпродаж, а справжнє явище, яке має великий вплив на поведінку покупців. Цей день залишається ідеальною нагодою для тих, хто любить вигідні пропозиції, але важливо не втрачати здорового глузду, обираючи лише те, що дійсно необхідне.